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金华10月29日电(奚金燕)“创业是一场创新与坚守并行的跋涉。”作为“创一代”浙商，浙江宏伟供应链集团创始人吕宏伟认为，面对快速变化的时代，企业家要坚守本心、不断创新，学会与“不确定性”共舞、与时代同频共振。
“白天当老板，晚上睡地板”的创业之路
地处浙江中部的永康有“百工之乡五金之都”之称。
将时光拨回到世纪之交。2001年，中国正式加入世贸组织，叩开了新的机遇之门，也让许多浙商心潮澎湃。那一年，23岁的吕宏伟怀揣着30万元资金前往江苏连云港，盘下了两间店面，开启创业之路。
然而现实给他浇了一盆冷水。初时，生意惨淡，店面运营陷入困境。他从“坐商”改为“行商”，开始上门推销，提供跑腿代购、送货上门等服务。为了积累人脉，他连代购扫把这种不赚钱的单子都尽力做到让客户满意。
“那时候真的是白天当老板，晚上睡地板。不管单子大小和盈利，只要有就行。”对那段创业时光，吕宏伟记忆犹新。
2002年，江苏田湾核电站建设期间，物资需求量激增。在众多竞争者中，吕宏伟凭借快速响应和高效服务，赢得了一个2000元的小订单。这次微不足道的供货机会成为他事业扩张的起点。
随着业务不断拓展，宏伟供应链先后在深圳、上海、泉州、海盐等地成立项目部，专注于核电、石化、天然气等核心能源项目的供应链服务。也是在这一过程中，吕宏伟敏锐捕捉到核电行业对定制化、小批量、高精度零部件有着极大的潜在需求。
“客户可能只找你买一个钻头，但你要看到客户背后钻探洞井的需求。”吕宏伟逐渐摸索出，核电等重大工程项目的核心不在于卖产品，而在于解决问题。基于这一理念，宏伟供应链在核电供应领域率先提出零库存管理、一站式采购、清单化采集的整体服务模式。
正是基于这种服务逻辑，宏伟供应链逐步从物资供应商升级为工程项目的综合配套服务商，先后为多项能源工程提供服务。
经过二十余年的发展，宏伟供应链从最初的三人小团队发展为拥有700余名员工、年营收15亿元的现代化企业。
拥抱数智时代 学会与“不确定性”共舞
近年来，数字技术的发展与工业互联网的兴起，为传统供应链模式带来了新机遇。
“工业品需求侧具备典型的‘长尾效应’，但工业品供应商因销售渠道复杂，往往无法直接触达最终需求方，只能通过层层分销方式流通。”吕宏伟表示，这不仅增加了成本，还会导致管理和控制难度增加。
针对采购环节的堵点、痛点，吕宏伟带领团队积极探索“工业互联网+供应链”模式的创新应用。2019年，宏伟供应链开发上线了天马平台，聚焦工业大脑、互联质控、供应链协同、智能仓储、智慧物流等业务场景，提供工业品一站式采购服务。
吕宏伟表示，通过天马平台，中小企业可以“上架”优质产品，直接对接服务大型央国企，有助于中小企业更好地融入到大企业的供应链和生态系统当中，提高产品价值和采购效率。
此外，在“链式”数字化转型路径下，中小企业积累的成功经验和典型案例，也可以为大企业提供重要的参考和借鉴。这种“从大到小再到大”的循环机制，有助于推动商流、物流、信息流、资金流的互联互通和优化配置。
随着AI时代到来，吕宏伟又带领团队搭建天马人工智能大模型。他希望，通过AI赋能，有效地处理和分析行业数据，推动供应链管理智能化。
从抓住市场机遇攒下第一桶金，到数智时代顺势转型，在吕宏伟看来，创业就是一个拥抱不确定性的过程。在瞬息万变的市场中，唯有主动拥抱变化，才能在不确定性中赢得确定性。
放眼未来，宏伟供应链正加速推进供应链平台出海。吕宏伟表示，未来计划在东南亚市场布局，为出海企业提供供应链配套服务，让“中国制造”的产业链优势真正延伸至全球。(完)
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【编辑者:余佩颖】
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